首因效应——你不得不注意的第一印象

2022-04-07 　阅读数：4247　

我们在谈论起一个人的时候，对他的印象往往会是第一次交往时对方在自己心中所形成的印象。这是因为，最先从对方那里得到的信息与某些特征最容易留在我们的记忆里，这就是心理效应中的“首因效应”。

举例来说，一个知识渊博的人对那些知识贫乏、没有修养的人从心理上就会有一种排斥感。即使这些人后来通过不断努力学习，获得了很多知识，但这个人也通常会认为他们获得知识的行为纯属意外。

第一印象一旦形成就很难改变，而第一印象也是建立长久交往关系的基础。因此，注重第一印象是交往成功的先行条件。

那么如何巧妙运用首因效应去打动他人呢？

一、注重仪表风度

几乎所有人都喜欢跟衣着干净、落落大方的人交往。穿着合体，化妆适当，表现大方但不呆板，表情活泼但不轻浮的人在职场中会比较受欢迎。

二、注重言行举止

第一次与人见面或交往，如果你能做到言辞幽默，不卑不亢，一定会给对方留下一个美好的印象。但是千万不可为了吸引对方的注意，故意讲一些不雅的笑话或拿别人的短处来开玩笑。

【心理测试】

你通常给人留下什么样的第一印象？

1. 初次与陌生人见面，你如何表现？

A．热情诚恳、大大方方   B. 大大咧咧、漫不经心   C．紧张局促、羞怯不安

2. 与初次见面的人交谈，你会选择何种坐姿？

A．两膝靠拢        B. 两腿叉开        C. 翘起二郎腿

3. 与初次见面的人交谈，你选择的话题是什么？

A．两人都喜欢的      B. 对方感兴趣的      C. 自己熟悉、感兴趣的

4. 与人初次见面，经过一番谈话后，你能从对方的言行举止等做出准确的评价吗？

A．能        B. 或许可以        C. 不能

5. 你说话时有肢体语言吗？

A．从不使用肢体语言      B. 偶尔做些手势      C. 常用姿势补充言语表达

6. 如果别人谈到了你不感兴趣的话题，你会如何？

A．认真听，并偶有附和     B. 沉默     C. 打断对方，说自己感兴趣的话题

7. 与初次见面的人寒暄后，能找到双方都感兴趣的话题吗？

A. 是的，很容易      B. 很难      C. 必须经过较长一段时间才能找到

8. 和他人告别时，下次相会的时间地点由谁提出？

A. 我提议        B. 对方提出        C. 谁也没有提到这事

9. 你的语速如何？

A．语速适中，不快不慢      B. 频率相当高      C. 十分缓慢

10. 你与他人讲话时眼睛望向哪里？

A．直视对方的眼睛      B. 盯着自己的衣服      C. 看着其他的东西或人

11. 和别人说话时你的声音如何？

A. 柔和而低沉        B. 声音高亢而热情        C. 很低

12. 一般情况下，你和别人谈话的时间，谁占用的多？

A．他多我少        B. 差不多        C. 我多他少

【测试分析】

选择A得5分，选择B得3分，选择C得1分。

?  得分47~60分

你给人的第一印象很好。你具有很好的人格魅力，人际协作性也非常好，对方被你强大的人格魅力所吸引，希望与你继续发展。

首因效应指数：★★★★☆

?  得分23~46分

你给他人的第一印象很一般。你的优缺点都比较明显，你有让人喜欢的人际表现，但也有让人讨厌的表现，这让他人对你的印象不会很差，但也不会对他人产生很强的吸引力。

如果想提高自己的吸引力，你必须从心理上重视第一印象。

首因效应指数：★★★☆☆

?  得分2~22分

你给人的第一印象比较糟糕。这源于你经常按自己的思维行事，你经常希望给对方留下一个很好的印象，但你举止的不经心或说话的不得体，让对方对你的第一印象不那么好。

你需要注意的是，用得体的装束给自己加分。

首因效应指数：★★☆☆☆